OpenAI 廣告變現全解析：四層加密追蹤比 Facebook 還狠

> Meta Shift

OpenAI 終於開始在 ChatGPT 上賣廣告了，而且玩得比想像中複雜。有人完整拆解了 ChatGPT 的廣告投放機制，從後端注入到前端追蹤，整套歸因系統用了四組 Fernet 加密 token，技術含量直接對標 Google 和 Meta。

老實說，這件事比「ChatGPT 開始有廣告」本身更重要。OpenAI 搞出的這套追蹤機制，顯示他們不只要賣廣告，而是要建立一個跟傳統廣告平台完全不同的變現模式。這可能是 AI 時代第一個真正規模化的商業化範本。

商業模式拆解：對話即廣告的新玩法

ChatGPT 的廣告系統分兩邊跑：對話端和商家端。對話這邊，後端會在 SSE stream 裡注入結構化的廣告物件，看起來就像正常回覆的一部分。商家那邊則有個叫 OAIQ 的 tracking SDK，在瀏覽器裡追蹤用戶行為，回報給 OpenAI。

關鍵是這個歸因機制：每個廣告帶四組加密 token，分別負責防偽、前向歸因、印象記錄和資料對帳。比如用戶問北京旅遊，系統會推 Grubhub 的中餐外送廣告，URL 裡帶著 utm_campaign=diner_gh_search_chatgpt_kw_traffic_nb_x_nat_x&utm_content=nbchinese。這種精準的 contextual targeting，傳統搜尋廣告做不到。

更厲害的是 open_externally: false 這個設計。點廣告不是跳到外部網站，而是在 ChatGPT 內建的 webview 開啟，讓 OpenAI 能完整觀察點擊後的行為，不用依賴第三方 pixel。

從變現邏輯看，這比訂閱制更有想像空間。ChatGPT Plus 一個月 $20，就算全球有 1000 萬付費用戶（這已經很樂觀），年收入也就 24 億美金。但廣告市場呢？Google 一年廣告收入 $280 billion，Meta 是 $135 billion。就算 OpenAI 只吃到 1% 的份額，都比純訂閱制賺得多。

競爭格局：AI 廣告大戰開打

目前 AI 廣告這塊還很早期，主要玩家各有各的策略：

OpenAI：對話原生廣告，控制整個 user journey

• 優勢：用戶黏性高，context 理解強，歸因精準
• 劣勢：廣告庫存有限，單次對話能插入的廣告不多

Google：SGE (Search Generative Experience) 嵌廣告

• 優勢：搜尋意圖明確，現有廣告客戶資源
• 劣勢：AI 回答可能降低點擊率，cannibalize 現有搜尋廣告

Microsoft/Bing Chat：跟隨 OpenAI 策略但規模小很多

• 優勢：有 Edge 瀏覽器整合，企業客戶資源
• 劣勢：用戶基數不夠，變現壓力沒那麼大

Anthropic (Claude)：目前還在純訂閱階段

• 策略未明，但拿了 Google 的投資，很可能走類似路線

從市場時機看，這波 AI 廣告競爭剛開始。傳統廣告商還在觀望 ROI，廣告主也在測試新格式的效果。OpenAI 先發優勢明顯，但護城河還不夠深。

關鍵戰場會是歸因準確度和用戶體驗平衡。廣告太多會傷害對話品質，太少賺不到錢。OpenAI 目前的 contextual targeting 很聰明，但如果開始用對話歷史做精準投放，隱私問題就來了。

Meta 判讀：AI 商業化的分水嶺

這件事是典型的 Meta Shift。

類比一下：2004 年 Google 推出 AdSense，讓任何網站都能賣廣告，直接改寫了網路經濟生態。現在 OpenAI 做的事情本質相同 — 把廣告從「搜尋結果頁面」搬到「AI 對話」裡，創造了全新的廣告格式。

不同的是，這次的護城河更深。搜尋廣告你還可以用 SEO 繞過，但對話廣告是原生嵌在回答裡的，用戶很難區分什麼是資訊、什麼是廣告。這種 native advertising 的變現天花板比傳統 display ads 高太多。

更重要的是時機。現在所有科技公司都在燒錢做 AI，但還沒找到穩定變現模式。OpenAI 如果能證明 AI 廣告真的賺錢，整個產業的投資邏輯都會改變。投資人會開始問：「你們的 AI 產品什麼時候開始賣廣告？」

我預測接下來六個月內，會有一堆 AI 產品跟進。Perplexity、Character.AI、Jasper 這些，只要有用戶基數的都會試。成功的關鍵是廣告主接受度 — 如果第一批投放的 ROI 不錯，這個 market 就起來了。

工程師該怎麼看：新的技術棧機會

從技術角度，這套廣告系統比想像中複雜。四層加密 token、SSE stream injection、cross-domain tracking，每個環節都需要專門的技術人才。

如果你在做 AI 相關的產品，現在開始思考變現策略不會太早。特別是：