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GTM

講到 GTM（Go-to-Market），很多人第一反應是「那不就是行銷的事嗎」——但實際上 GTM 策略涉及的範圍遠比這寬，從你怎麼定位產品、鎖定哪些客群、用什麼方式觸及他們，到 sales 團隊怎麼跟進、pipeline 怎麼跑，全部都算。尤其現在 AI 工具一堆，GTM 的打法正在快速變化，很多過去靠人力堆出來的 outbound 動作，現在有工具可以做，但也不是所有事情都能直接外包給 AI 就沒事。 這個分類想聊的，就是這些在 GTM 實戰裡真正會碰到的問題。比如說，AI 到底能幫 sales 做哪些事？哪些環節還是得靠人？從一個工程師背景跑去賣產品的角度來看，這些觀察往往跟傳統 sales 訓練出來的視角很不一樣，反而更容易看清楚哪些 GTM 動作是真的有效，哪些只是在做爽的。 如果你正在摸索怎麼把產品推出去、或是在想怎麼組建 GTM 團隊、又或是對 AI 時代 sales 的角色有疑問，這裡的文章應該能給你一些實際的參考，不是那種教科書式的框架，而是真的踩過坑之後的觀察。